Usługa linków sponsorowanych Google Ads oraz Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych to dwie podstawowe metody marketingu w Sieci wykorzystywane w celu pozyskania ruchu. Sprawdź, jakie są ich główne założenia, czym się różnią, w czym są podobne, jakie dają korzyści i którą z nich wybrać. A zatem: Google Ads czy Pozycjonowanie?
Google Ads
Google Ads to usługa, która służy do wyświetlania reklam ponad i pod wynikami organicznymi w wyszukiwarce Google. Jej niewątpliwą zaletą są natychmiastowe efekty – wystarczy, że dobierzesz słowa kluczowe, określisz budżet i stworzysz treści do reklam, a po chwili uruchomisz kampanię i Twoja strona będzie wyświetlała się użytkownikom.
Co więcej, w trakcie korzystania z usługi można ją na bieżąco korygować, dokonując niemal dowolnych zmian. Za mało słów kluczowych? Dodajesz w kilka chwil nowe i zaczynają się wyświetlać po 15 min. Za wysokie stawki za kliknięcie? Ograniczasz ich wartość i po kłopocie. Frazy, które nie powodują sprzedaży, zżerają budżet? Wystarczy je umieścić w kategorii wykluczających słów kluczowych i można o nich zapomnieć.
Google Ads jest usługą bardzo elastyczną, którą da się konfigurować na wiele sposobów. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby z dnia na dzień wdrożyć nową kampanię z całkowicie różnymi ustawieniami i porównać ją z poprzednią.
Chcąc ograniczyć koszty i wyeliminować niepotrzebne kliknięcia, oprócz dodania wybranych fraz do kategorii słów wykluczających, można również zdefiniować godziny i w dni, w których reklamy mają się wyświetlać. Przykładowo, jeżeli w godzinach nocnych nikt nie korzysta z Twojej oferty, nie ma potrzeby, żeby się w tym czasie wyświetlała i generowała niepotrzebne kliknięcia.
Jedynym ograniczeniem, jakie nakłada na użytkownika kampania linków sponsorowanych, jest wysokość budżetu. Żeby zbyt szybko go nie zmarnować, należy umiejętnie i precyzyjnie skonfigurować usługę, tak aby spełniła Twoje wymagania i generowała sprzedaż, ale nie była zbyt kosztowna. Słowem: aby zwrot z inwestycji był jak najwyższy. W ramach Google Ads płatność jest bowiem pobierana za pojedyncze kliknięcie w reklamę, dlatego trzeba się starać, żeby jak najwięcej odwiedzin z tego źródła kończyło się sprzedażą, jednocześnie eliminując te, które nie prowadzą do sprzedaży.
Rozliczenie na podstawie kliknięcia gwarantuje jasne i przejrzyste zasady, które pozwalają łatwo zdecydować, czy usługa się opłaca, czy nie. Dzięki temu dość proste jest także rozliczenie z firmami zewnętrznymi zajmującymi się prowadzeniem kampanii linków sponsorowanych.
Google Ads ma oczywiście pewne wady. Najpoważniejszym minusem usługi wydaje się krótkotrwały efekt – w momencie, gdy przestajesz ją opłacać lub kiedy Twój budżet się wyczerpie, reklamy automatycznie przestają być wyświetlane i pojawiają się dopiero po zasileniu konta. Ponadto wielu użytkowników nie ma zaufania do reklam wyświetlanych w płatnych wynikach wyszukiwania i po prostu w nie nie klika, automatycznie przechodząc do wyników organicznych, które często są postrzegane jako naturalniejsze i wiarygodniejsze.
Inna wada to łatwość, z jaką bez żadnych efektów można zmarnować nawet bardzo duże budżety. Bo choć w odpowiednich rękach Google Ads może stać się niezwykle skutecznym i relatywnie tanim narzędziem marketingowym, to równie często przynosi duże straty bez żadnych rezultatów, jeśli korzysta się z niego bez odpowiedniej wiedzy.
Pozycjonowanie
Pozycjonowanie, zwane również z angielskiego SEO (Search Engine Optimization), obejmuje działania nakierowane na podwyższenie pozycji witryny w organicznych wynikach wyszukiwania. Składa się na nie przede wszystkim proces pozyskiwania linków z zewnętrznych stron internetowych – zasadniczo im więcej wartościowych (czyli pochodzących z popularnych i cieszących się zaufaniem stron o pokrewnej tematyce) odnośników, tym wyższa pozycja w rankingu.
Pozycjonowanie ma to do siebie, że w odróżnieniu od kampanii linków sponsorowanych na efekty trzeba czekać długo – czasami nawet kilkanaście miesięcy, jeżeli w danej branży panuje duża konkurencja.
Długie oczekiwanie na rezultaty to wada, ale fakt, że rezultaty są trwałe, należy uznać za ogromną zaletę. Otóż pozycje wypracowane w trakcie miesięcy pozycjonowania nierzadko utrzymują się przez długi czas nawet po zakończeniu zdobywania linków, o ile nie zostaną one usunięte. Nikt jednak nie jest w stanie zagwarantować pewnych efektów pozycjonowania, ponieważ wpływ na nie ma nie tylko firma, która się świadczy usługę, ale również polityka koncernu Google.
Jeżeli Twoja strona łamie regulamin, bez żadnych konsekwencji może zostać nawet całkowicie wyrzucona z indeksu. Nie mówiąc już o częstych zmianach i aktualizacjach algorytmu, które powodują dużą niestabilność i nieprzewidywalność wyników.
Do zalet pozycjonowania można zaliczyć budowanie wizerunku w Internecie. Zdobywając linki i publikując wartościowe treści z odnośnikami do Twojej strony WWW, staje się ona obecna nie tylko w wynikach wyszukiwania, ale również w świadomości użytkowników i osób z branży. Dodatkowo, wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania generują większą liczbę odwiedzin aniżeli obecność w Google Ads. Generalnie użytkownicy bardziej ufają bowiem naturalnym wynikom niż reklamom.
Co wybrać?
Jak można się domyślać, odpowiedź na pytanie: co wybrać – Google Ads czy Pozycjonowanie, nie jest jednoznaczna i zależy od indywidualnych potrzeb, wymagań i możliwości Twojego biznesu. Generalna rada jest taka, że jeżeli szukasz sposobu na szybkie dotarcie do użytkowników z Google i zależy Ci na czasie, postaw na Google Ads, jeśli natomiast planujesz długotrwałą działalność, trudno będzie obejść się bez pozycjonowania.
Najlepszym wyjściem jest jednak połączenie tych dwóch usług, np. poprzez ustawienie kampanii linków sponsorowanych dla fraz tanich i mało konkurencyjnych, ale generujących Konwersję, przy jednoczesnym zorientowaniu pozycjonowania na trudne frazy, w których panuje duży ruch. Pewnym jest, że przy odpowiedniej strategii i profesjonalnym wykonaniu obie metody mogą być skuteczne, dlatego tym bardziej warto zastosować efekt synergii i skorzystać z ich obu.